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上海上弦整合营销成就中东机械订单

苏州好通建筑机械有限公司创建于1991年。自1997年在国内率先引进国外小型公路、市政筑养路设备和各种混凝土地坪设备以来,直接与国外生产厂家共同培植中国市场,从而以“知名品牌成就成功企业,知名企业打造知名品牌”的经营理念,不断造就一支强有力的销售、租赁、服务保障、技术培训、施工方案为一体的营销管理体制。

电子商务的风潮影响了一大批先行企业,好通当然也不落人后。而且要做就要做好, “认真地做电子商务, 创出业绩来!”好通最初尝试了B2B平台做线上推广,觉得操作起来也不难,就是常规发布产品图片和产品价格质量描述信息到平台上就行了。第一次有人询问的时候确实兴奋不已,觉得这样一个看不清摸不着的网络可以带来商机。但是鉴于产品的特殊性,询盘并不是很多,加上同类产品渐渐都开始走这条推广路子,光靠平面的几张相片,几句描述,好通的优势根本体现不出来,买家关心的只是价格,久而久之效果就几乎看不太到了。询盘有, 但是绝大多数看起来都是来询价和砍价的。 之后,好通又开始做搜索引擎PPC投放,虽然公司网站和产品得到了更大范围的展示,但其高额的花费却并没有带来太多实质性的订单,且流量来源没法控制,排除不了同行恶意点击。眼看这条路走得曲曲折折,而国内基础建设市场逐渐饱和,不做外贸,企业发展步伐就要减缓。

好通的张总坦言说:“实际上,这时中国沥青搅拌机的质量和技术在海外受到越来越多买家接受认可,必须推出海外去,加强外贸力度才能在销售额上有突破!”在电子商务竞争激烈的今天,用家都知道,这个市场的可选余地比线下市场要大得多。如何在众多品牌产品中脱颖而出?除了本身产品质量基础结实,更需要强而有针对性的独有的推广方法。选择B2B平台抑或是搜索引擎付费点击这些方式在某些阶段确实有效,但是现在的国外客户无疑需要全方位地了解供应商, 从社交网络到搜索引擎, 以至于图片,视频的方式。上海上弦推出的整合营销理念就是在这些单一推广方式上加以整合,让客户得到的询盘来源更广泛,并且且产品信息的呈现方式目标消费群耳目一新。

上海上弦的业务顾问跟张总一起分析了企业过往的推广手段利弊以及企业前景,最后商定下来使用上海上弦的外贸整合推广套餐。这个套餐几乎囊括了B2B营销的所有推广手段,在高品质建站的基础上还为客户承诺非常客观的询盘目标。

与其他公司同类产品最大的优势是,上海上弦有强大的技术后台支持,所有上海上弦客户的整个电商系统都是基于上海上弦的外贸整合系统, 能够为客户提供从网站建设,安全,可靠性,电商功能方面的云服务等一系列功能。 “举个例子来说, 我们好通目前只是用了基本的网站架构, 不久的将来我们肯定要开发好通的移动网站和社交网站, 而这些网站都能从一个后台统一管理!”张总说,“我就是看中了这个可扩展性!并且我们好通也是紧跟推广渠道的潮流,应用时下最新的口碑营销策略在海外推广,通过LinkedIn, Facebook, Twitter等分享产品,比硬广告来的实惠又传播率高!“